家装公司第二季度怎么过?先抢生存权！

时间：2020-04-03 14:10 来源：大业美家作者：大业美家 102

第一季度就这么过去了，你家过得怎么样？

第二季度开始了，应该怎么过？

考虑到大家过年以来被直播、短视频狂轰乱炸，脑袋非常满；我决定第二季度起，家装下午茶自媒体文章的风格言简意赅，直接讲关键点，亮出核心观点，节省大家宝贵的时间和精力。第一季度，过得都不好。不会做网络营销的家装公司，大眼瞪小眼，干瞪眼干着急；会做网络的家装公司，只见订金不见钱，工地开不了工，业主拖着不给钱，没有真正锁单。政府领导们带头摘掉口罩了，意思很明显，济南家装公司鼓励大家回复线下的消费活动、生产活动。复工复产，还要复商，没有复商的话，订单从哪里来？生产出来海量产品放哪里？

今年，运营人才最吃香，其他岗位可能裁员降薪，运营人才可能逆势涨薪发奖金，尤其是会玩新媒体的运营人才。今年的大势，全年不会太好了，也就是说全年赚钱是神迹，全年打平是胜利，全年少亏是高手，全年亏损算正常。赚不赚钱请用已确定完成交付的确认收入来衡量，计算出确认利润；不是看签单业绩，也不是看账面现金流。

今年，消费分级更明显，大致分为三类：第一类，可能还是有非常有钱的业主，装修预算丝毫没有影响；第二类，小有钱，但不着急装修了，预算浮动大，念头忽高忽低；第三类，真的缺钱了，或者还有钱但焦虑了，又不得不装修，预算大幅缩水，不敢花钱。材料代理商经销商的仓库和门店，现在是什么情况？是不是都有很多货，快堆到天花板了。二季度，肯定着急出货，换成钱发工资，交二季度的房租等等。宏观是必须接受的，微观是可以有所作为的。对于一家家装公司来说，你一个月需要签几单？假设需要签60单施工合同，实现这个目标还是有办法的。市场再不好，60单总是有的，只是要问自己，凭什么订单是你的？你有啥特别的，能够pk掉所有竞争对手，赢得业主的心？成交上升成为主要矛盾。

第二季度，准备迎接竞争，残酷的竞争。打个比方，原来10桌饭菜招待100人，今年只摆了5桌饭菜招待100人。酒宴的座席有限，不记名，各凭本事抢座位。抢到座位的，可以吃到甚至吃饱；抢不到座位的，饿着或者饿死。

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